.png)
Blir du også frustrert over tidsbegrensede tilbud fra selgere? 😡
- Petter Fjellheim
- 22. okt. 2024
- 3 min lesing
Oppdatert: 1. nov. 2024
Det er en kjent taktikk: En massiv rabatt, men bare hvis du handler nå , men da trenger jeg ett svar i iløpet av dagen!Gratis oppstart, Dette er noe jeg har sett altfor ofte i det siste når jeg skal kjøpe tjenester, og med mange års erfaring innen salg, begynner det virkelig å irritere meg. Men hva sier egentlig disse taktikkene om produktene og selgerne som bruker dem? tilbud fra selgere?
Hva ligger bak tidsbegrensede tilbud fra selgere?
Når selgere tilbyr rabatter med strenge tidsbegrensninger, signaliserer det ofte flere ting som ikke nødvendigvis bygger tillit hos kundene:
👉 Høye marginer du ikke vil vise?: Mange ganger brukes rabatter for å skjule opprinnelig høye priser. Ved å skape en illusjon av et kupp, dekker bedrifter ofte over urettferdige prisstrategier.
👉 Press for å ta en rask beslutning?: Tidsbegrensede tilbud skaper et kunstig press for kundene. De føler at de må handle raskt, uten tid til å vurdere produktet eller deres behov grundig. Hvorfor dette presset?
👉 Dårlig salgsprosess: Ofte tyder dette på at behovsanalysen har sviktet. Selgeren har ikke klart å forstå kundens virkelige behov, og derfor tyr de til tidspress for å få til et salg.
Tidsbegrensede tilbud signaliserer et svakt produkt
For meg sier disse taktikkene én ting: Produktet er svakt. Hvis produktet virkelig var verdifullt, ville kundene se dette uten at de måtte presses til en rask avgjørelse. En god salgsprosess handler om å matche produktet med kundens behov, ikke om å bruke manipulerende taktikker.
I mange salgsorganisasjoner hører man ofte ledere snakke om behovet for bedre "closing"-teknikker. Men trenger man virkelig det hvis selgerne har gjort en god jobb i salgsprosessen? Hvis behovene er klare, bør closing være en naturlig del av samtalen, ikke noe som må tvinges gjennom med kunstige tidspress.
Manipulering eller verdi?
Vi lever i en tid hvor salg handler mindre om å manipulere kunden til å si ja, og mer om å bygge tillit og langsiktige relasjoner. Når selgere bruker tidsbegrensninger som en closing-teknikk, kan det føles som om de ikke har tillit til produktets egenverdi. Hvorfor ellers skulle de trenge å presse folk til en rask avgjørelse?
Forskning har vist at tidspress kan påvirke forbrukernes beslutningstaking negativt. Når kunder føler seg stresset av en nedtelling, er de mindre tilbøyelige til å gjøre informerte valg. Dette kan føre til kjøpsangst eller, enda verre, misnøye etter kjøpet. På lang sikt skaper dette ikke lojale kunder.
Skaper disse strategiene tillit?
Så hva mener du? Skaper tidsbegrensede tilbud egentlig tillit, eller skremmer de kundene vekk? I dagens marked, hvor tillit er en avgjørende faktor for suksess, kan det være verdt å revurdere bruken av disse taktikkene.
Det er på tide å droppe manipulative salgsstrategier
Salg handler ikke lenger om å presse kundene til å si ja – det handler om å hjelpe dem å finne det som er riktig for dem. Når du bruker taktikker som tidsbegrensede tilbud for å tvinge frem raske avgjørelser, risikerer du å skade relasjonen med kundene dine. Et godt produkt trenger ikke denne typen manipulasjon. Bygg heller tillit, vær transparent, og la produktet ditt tale for seg selv.
Hva tenker du om disse salgsstrategiene? Bygger de tillit, eller skremmer de deg vekk? Del gjerne dine tanker i kommentarfeltet! Hva tenker du tilbud fra selgere?
Comments