.png)
Prestasjon eller resultat – hva skaper suksess?
Når vi tenker på suksess, er det lett å bli opphengt i resultater. Gullmedaljer, salgstall, bunnlinje – det er disse vi måles på. Men hvor kommer disse resultatene fra? La oss se på et kjent eksempel:
I 2002 vant den australske skøyteløperen Steven Bradbury OL-gull i kortbaneløp. Men var han den beste løperen i finalen? Nei. Faktisk var han den tregeste.
Han vant fordi alle de andre konkurrentene falt i siste sving.
Resultatet: Gullmedalje.
Prestasjonen: Gjennomsnittlig sammenlignet med konkurrentene.
Kunne han reprodusere dette resultatet? Nei. Og her ligger kjernen i denne artikkelen: Suksess bygges gjennom prestasjoner, ikke tilfeldigheter.
Hvorfor du må fokusere på prestasjon fremfor resultat
Resultater er ofte tilfeldige, prestasjoner er forutsigbare
I sport, salg og forretningsliv er det lett å bli fanget av målet: å vinne, selge mer, øke omsetningen. Men resultatene kan påvirkes av tilfeldigheter – flaks, markedstrender eller eksterne faktorer du ikke kontrollerer.
Eksempel: En selger kan ha et rekordkvartal fordi en stor kunde plutselig bestemmer seg for å kjøpe. Men hvis han ikke har gode prestasjoner i hverdagen, vil ikke suksessen vare.
Hvis du fokuserer på prestasjon, skaper du forutsigbare og repeterbare resultater- Petter Fjellheim
Kontinuerlig forbedring gir bedre langsiktige resultater
For å lykkes på lang sikt må du bygge gode vaner og systemer. En maratonløper som vil løpe på 1:35 kan ikke bare tenke på løpsdagen – han må trene riktig i månedsvis i forkant.
Samme prinsipp gjelder i salg og ledelse:
En selger må utvikle gode rutiner for oppfølging av kunder, ikke bare jage raske avslutninger.
En leder må ta riktige valg hver dag for å sikre bedriftens langsiktige vekst.
Prestasjoner over tid skaper bærekraftige resultater.
Resultater er en konsekvens av de små tingene du gjør hver dag
Du høster det du sår. En maratonløper kan ikke trene til 2:00 og plutselig løpe 1:35. På samme måte kan en bedrift ikke forvente vekst hvis de ikke investerer i kontinuerlig forbedring.
Nøkkelen til suksess ligger i:
✔ Små daglige forbedringer.
✔ Konsistens over tid.
✔ Disiplin i å følge riktig strategi.
Når du fokuserer på prestasjon, vil resultatene komme naturlig- Petter Fjellheim
Jakten på raske resultater kan føre til kortsiktige beslutninger
Mange selgere og ledere blir så opptatt av resultatmål at de tar snarveier. De kan for eksempel:
Gi rabatter for å sikre salg raskt, selv om det reduserer lønnsomheten.
Fokusere på kvantitet fremfor kvalitet.
Overforbruke ressurser for å møte månedens budsjett, uten tanke på fremtidig vekst.
Dette skaper ikke bærekraftig suksess.
Hva gjør du når situasjonen er kritisk?
I en krisesituasjon, enten det er en bedrift som sliter økonomisk eller et idrettslag som kjemper for å unngå nedrykk, er det vanskelig å fokusere på prestasjon. Overlevelsesinstinktet tar over, og det blir fristende å velge raske løsninger.
Men hvis du kun fokuserer på å «redde» situasjonen i dag, risikerer du å ødelegge fremtiden.
Hvordan balansere kortsiktig overlevelse og langsiktig utvikling?
✔ I akutte situasjoner: Fokuser på de viktigste tiltakene for å stabilisere situasjonen.
✔ Men samtidig: Behold et langsiktig perspektiv. Kutt ikke all investering i utvikling.
✔ Evaluér: Hva kan du lære av krisen for å unngå lignende problemer i fremtiden?
Når krisen er over, må du raskt tilbake til et prestasjonsfokus for å bygge opp igjen.
Hvordan skape et prestasjonsfokusert tankesett?
For å skifte fokus fra resultat til prestasjon, må du:
Definere hva som er god prestasjon i din rolle (f.eks. antall kvalitetsmøter fremfor lukkede salg).
Skape systemer og rutiner som sikrer jevn prestasjonsforbedring.
Måle fremgang på riktig måte – ikke bare se på sluttresultatet, men også innsatsen som førte til det.
Bygge disiplin og tålmodighet – suksess kommer ikke over natten.
Praktiske eksempler på prestasjonsfokus i ulike områder
Område | Resultatfokus | Prestasjonfokus |
Salg | Antall lukkede salg per måned | Antall kvalitative kundesamtaler per uke |
Ledelse | Økt omsetning kvartalsvis | Bygge en sterk bedriftskultur og teamutvikling |
Sport | Gullmedalje i OL | Systematisk trening og forbedring over tid |
Markedsføring | Antall leads generert | Engasjement og kvalitet på innholdet |
Oppsummert: Når du fokuserer på prestasjon, bygger du en stabil grunnmur for langvarig suksess.
Konklusjon: Resultater er et speilbilde av dine prestasjoner
Steven Bradbury vant OL-gull på grunn av flaks, men han kunne ikke reprodusere suksessen. På samme måte kan du ikke basere suksess på tilfeldigheter.
Så spør deg selv:
🔥 Fokuserer du på resultatene, eller bygger du sterke prestasjoner som gir forutsigbar
suksess?
Ved å gjøre de riktige tingene hver dag, over tid, vil du ikke bare nå målene dine – du vil overgå dem.
Trenger du hjelp til å optimalisere din bedrifts prestasjoner? Kontakt oss i dag for en strategisamtale!
F&Q
5 vanlig spørsmål
Hvorfor bør jeg fokusere på prestasjon fremfor resultat?
Fordi prestasjon er det du kan kontrollere. Resultater kan være påvirket av tilfeldigheter, men hvis du jobber systematisk med prestasjonen din hver dag, vil gode resultater komme naturlig over tid.
Comments